成果を上げる！展示会マーケティング運営ノウハウ参考記事８選！：2017年10月版

ネットだけでなくリアルでの展示会出展（いわゆる展示会マーケティング ）も、見込み客を獲得する大切な接点のひとつです。

今回は、展示会に自社ブースを運営されるマーケティング担当者を対象に、展示会の事前準備、運営当日、そして運営後に成果をあげるためにどのような取り組みを行うべきか、展示会マーケティングの運営ノウハウ記事を厳選して８本ご紹介します。

1.展活  -TENKATSU-

展示会の作り方マニュアル

有限会社マルワ什器が運営する、中小企業経営者のために展示会情報や出展時の運営ノウハウを発信するサイト。展示会の準備から運営、アフターフォローまで、実践を踏まえた展示会マーケティングのノウハウが多数公開されています。代表の展示会活用アドバイザー大島節子さんのブログもとても参考になります。

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2.株式会社シャノン
イベント・展示会・セミナー準備お助けガイド

全９話からなる「展示会の出展で失敗しないために～成功へのロードマップ～」など、はじめて展示会に出展する担当者向けに、出展前から出展後までのステップ毎に展示会マーケティング運営の流れをわかりやすく説明されています。

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3.動画アカデミー
圧倒的なリード獲得をするための展示会動画の活用方法

展示会マーケティングでの動画活用の具体的な運営事例を、「VMD（ビジュアルマーチャンダイジング）」の視点から解説しています。展示会で動画を作成、活用するためのヒントが欲しい方におすすめです。

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4.なひたふJTAG日記
展示会出展のコツ

実際の出店者側からみたコツをブログで紹介されています。「ブースに社長がいると、お客様は入らない」という法則も面白い気づきです。

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5.外国語ライティングと翻訳のサイトエンジンブログ
展示会出展準備の流れと注意点をまとめたマニュアル

展示会でブース出展した筆者の当日の運営した作業項目を細かく紹介されています。「当日持参するもの」リストなど、はじめてブース出展・運営される方は参考になるかもしれません。

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6.CRMのプロが書くマーケティングBLOG
展示会の名刺を成約につなげる！リードナーチャリング10個のポイント

展示会マーケティングで獲得した名刺がその後有効なリード（見込み顧客）となるように、展示会の準備段階、当日の運営、展示会後と３つの段階に分けて10個のポイントを説明されています。

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7.MRC-Blog
優良見込み客を展示会で大量に獲得するための事前準備

見込み顧客を興味度合いで４段階でレベル分けし、その後のアプローチを分ける運営方法をサンプルとして紹介されています。

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8.カイロスのマーケティングブログ

展示会お礼メールの書き方と活用法〜展示会の効果を最大にするために

展示会後のフォローアップで大切なお礼メールの書き方を、サンプルとあわせて丁寧に紹介されている良記事です。

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最近の展示会マーケティングは、ブランディングや認知を広げる目的というより、商談に繋がる見込み客の獲得に重点を置いた運営形態が多いようです。そのため、展示会出展後に獲得した名刺に対して、どのようなアプローチを行なっていくのか、あらかじめ追客計画を作っておくことが、成果をあげるコツと言えそうです。